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百雙能太陽能新聞策劃發布

客戶背景

雙能太陽能作為地方的行業龍頭,中國馳名商標,在全國范圍內的知名度卻并不高。對雙能太陽能開拓全國市場帶來了比較大的阻力。


客戶目的

尋找突破點,通過新聞公關的手段擴大知名度,提高品牌高度。


服務項目

新聞策劃及新聞公關。


服務策略

鳳凰公關制定了以央視及中央權威媒體新聞為突破點、輔助全國報紙、網絡媒體的年度推廣計劃。


以下是首次傳播的總結及后續計劃:


央視新聞策劃

2011年1月23日,7:30、8:00左右,雙能代表行業接受中央電視臺采訪的新聞在CCTV-2《第一時間》欄目分兩次播出,時長約5分鐘15秒,其中雙能公司總經理和雙能品牌作為質量代表多次出現,小專題的策劃和播出效果比較好,料將對雙能品牌價值起到較大提升作用。當日晚黃金時段CCTV-新聞重點欄目《共同關注》在新聞聯播之前、播出雙能新聞約3分10秒。

累積播出時長13分40秒。

央視網站鏈接:http://bugu.cntv.cn/live_channel2/index.shtml

              http://bugu.cntv.cn/live_channelnews/index.shtml


播出效果評估:

1、本次播出抓住太陽能消費的消費熱點,將受到消費者的廣泛關注,中央電視臺分兩次播出,對此選題相當重視;

2、賁總講話三次,站在行業的高度,代表行業,給消費者指明方向,給消費者一種專家的客觀與威信;

3、播出次數三次,時長總計共14分鐘,在談到如何選擇太陽能熱水器時,多次出現雙能產品及標志,引導消費者關注雙能;

4、多次出現雙能太陽能熱銷鏡頭。


目前情況分析

目前,市面上各種太陽能產品質量魚龍混雜,諸多偽劣產品充斥市場,持續的惡性競爭對整個行業帶來了十分嚴重的后果。許多消費者在使用產品時遇到產品質量問題,得不到很好的售后服務,消費者對太陽能熱水器的滿意度只占50%左右。新的消費者在選擇產品時十分茫然,在購買太陽能熱水器時相當盲目相信一些所謂的大品牌,使雙能這樣視質量為生命的品牌在競爭中卻處于不利地位。

現在消費者購物有個習慣,要到去鄰居家打聽,要么在百度上看看評論。但在百度上面搜索“太陽能熱水器十大品牌”、“太陽能熱水器什么牌子好?”、“如何挑選太陽能熱水器”、“太陽能熱水器維修”等問題或者關鍵詞,全部是其它知名品牌或不知明品牌在興風作浪,嚴重誤導消費者,而雙能默默無聞,被大量信息淹沒。雙能太陽能品牌的網絡宣傳相對比較被動,雖然也投入一些精力在做網絡傳播,但與行業競爭對手相比,還有較在差距。主要表現在兩點:一點是權威網絡媒體報道較少,大多數是論壇性質和行業網站,對消費者覆蓋還不夠;一點是關鍵詞優化還不夠明確,一些關鍵點還不是十分到位。在網絡新聞方面,也沒有十分有力度的文章,沒有辦法體現出我們是一流的品牌!雙能在網絡傳播上面處于十分被動的位置,沒有辦法跟一線品牌一決高下。這是雙能品牌塑造方面的一個缺憾,也是我們目前品牌突圍應該重視的重要一環!


二次傳播目的

中央電視臺以“十二五”規劃中重視新能源為契機,推出專題節目來消除消費者的的疑慮。雙能太能陽作為高質量太陽能產品的行業代表,接受了央視的采訪。這對雙能來說,是一種榮譽,也是一種責任。雙能有必要將這些信息傳播出去,讓更多的人知曉,給廣大消費者以正面的信息,撥亂反正,給消費者充分的信心。同時引導消費者購買質量可靠、服務好的太陽能產品。讓消費者知道一個真實的雙能。

雙能雖然在質量方面不甘人后,但在品牌影響力方面卻無法傳遞給更多消費者。建議雙能以此次接受央視采訪為契機,傳遞企業實力、產品質量、服務質量、技術實力等方面的信息,大力提升雙能品牌價值,給經銷商信心,以消費者信心,為雙能業務擴張創造好的輿論氛圍。


二次傳播對象

太陽能行業經銷商

廣大網民、消費者

與太陽能產業相關的家居建材、家用電器、能源科技等相關行業的經銷商,吸引更多的經銷商加盟雙能事業


傳播手段

雙能關鍵詞優化

百度詞條嵌入

百度文庫文件填充

百度框計算(只要輸入“雙能太陽能”關鍵詞,即出現雙能電話、網址、廠址等官方信息,提高雙能行業地位)

網絡視頻傳播

權威門戶網站新聞推廣

終端傳播


二次傳播內容

本次傳播以網絡傳播為主,配合渠道傳播、終端傳播,形成一股合力,整體提升雙能的品牌知名度和美譽度。

——網絡視頻傳播

土豆網

優酷網

酷六網

——網絡新聞傳播

新聞類文章

      《雙能代表太陽能熱水器行業,接受央視記者采訪:購買太陽能熱水器,質量是關鍵》

      《江蘇雙能太陽能總經理接受中央電視臺采訪,暢談消費者關心的太陽能質量問題》

      《雙能太陽能接受央視采訪,呼吁消費者購買高品質太陽能熱水器》

      《提高太陽能熱水器質量,關系民生,受到國家重視——雙能太陽能受央視采訪紀實》

      《央視報道:雙能太陽能揭露行業弊病,坦言產品質量是根本》

      《雙能太陽能答央視記者:消費者需要什么樣的太陽能熱水器?》  

      《雙能代表太陽能行業接受央視采訪,背后的意義》

      《雙能代表太陽能行業接受央視采訪——提高產品質量檢測標準,走出低價競爭怪圈》

      《雙能代表太陽能行業接受央視采訪——踏踏實實做企業,做好陽光事業,恩澤民生》

      《雙能代表太陽能行業接受央視采訪——技術和質量是競爭制勝的關鍵》

行業類文章

      《雙能太陽能:水溫高、壽命長就是低碳的表現》

      《雙能太陽能:太陽能行業急需整頓,嚴格檢測是關鍵》

      《雙能太陽能:生產高品質太陽能熱水器是對消費者負責的表現》

      《雙能產品的生命周期同行業領先》

產品類文章

      《雙能新一代太陽能亮相央視》

      《雙能是如何以質量取勝,攻克農村市場的?》

      《雙能節日期間遭搶購》

      《雙能太陽能產品為消費者帶來真正低碳生活》

      《雙能太陽能:選擇太陽能熱水器產品的五招秘訣》

服務類文章

      《雙能太陽能年度頒獎——授予售后工作人員XX2010年最具貢獻獎》

      《以人為本,雙能售后人員冒嚴寒維修,感動顧客》

      《雙能服務在農村大受歡迎》

      《雙能太陽能開創以農村包圍城市、以服務征服客戶的新思維》

      《雙能的服務真經——授人以漁》

新聞類視頻

      《雙能太陽能代表行業接受央視采訪》

      《央視專訪:雙能太陽能揭示部分太陽能熱水器冬天為啥不給力》

      《央視專題:太陽能產品質量問題調查,雙能等名牌產品呼吁質量為本》


渠道傳播內容(雙能執行部分)

將雙能接受采訪的喜訊短信群發告知(操作時間在新聞播出前預先通知,播出后的一兩天內告知比較合適)

給經銷商寄送央視采訪與播出的光碟

給經銷商郵遞節日問候信(問候節日快樂、將雙能接受央視采訪的事件告知客戶、感謝客戶對雙能的支持)


終端傳播內容

終端店面橫幅“熱烈慶祝雙能太陽能代表行業接受央視采訪”

終端店面準備視頻,將央視采訪雙能的片子與雙能企業宣傳片一起播放

宣傳手冊和單頁添加以下內容:

      《熱烈祝賀雙能太陽能代表太陽能行業接受央視采訪》

      《雙能太陽能代表行業被XX報紙專訪》

      《雙能太陽能高品質產品被騰訊網報道》

      《雙能太陽能優質服務被新浪網報道》

 

雙能太陽能2011年春節期間網絡推廣方案(126日——31日)

板塊

執行時間

執行內容

執行載體

媒體頻道

預期效果

SEO優化

持續

 優化

百度 

百度搜索

 提高雙能太陽能關鍵詞搜索有效性

企業電視臺

軟件

放視頻

公司網站

——

提高雙能權威性

百度詞條嵌入

待審、不定

 雙能太陽能介紹

百度 

百度詞條

提高雙能權威性 

百度文庫文件填充

持續

 各種新聞及質量方面的內容

百度 

百度文庫

提高權重 

百度框計算

不定

 百度采集權威信息

百度

百度框計算

提高權威性,展現一流企業特征 

網絡視頻

待審、不定

央視新聞

網絡視頻

三大視頻網站

二次傳播

銷售終端傳播

雙能執行

祝賀內容

條幅等

雙能終端

二次傳播

權威門戶網站新聞推廣

1月28日 

《雙能太陽能接受央視采訪,呼吁消費者購買高品質太陽能熱水器》等

新浪、搜狐、網易、騰訊等門戶網站+地方門戶

新聞/經濟/要聞/產經/業界(頻道可選)

利用大型門戶網站的影響力,將雙能太陽能代表行業接受采訪的事實廣為傳播

215日 

《雙能太陽能:太陽能行業急需整頓,嚴格檢測是關鍵》等

中國太陽能產業資訊網、能源網、千龍網+地方門戶

新聞/文化/財經/生活/科技等頻道

站在行業的高度,運用業內的傳播,提升雙能太陽能的整體形象

2月18日 

《雙能節日期間遭搶購》、《雙能太陽能:選擇太陽能熱水器產品的五招秘訣》等

新華網、TOM、慧聰網、新浪等+地方門戶

新聞/經濟/要聞/產經/業界/科技等頻道

利用節日假期的機會,從大眾門戶網站入手,描述產品的熱賣,突出雙能品牌深受消費者喜愛

2月25日 

《以人為本,雙能售后人員冒嚴寒維修,感動顧客》、《雙能的服務真經——授人以漁》等

中國網、中國新聞網、網易、千龍網等+地方門戶

新聞/文化/財經/生活/科技等頻道

通過售后服務,展現雙能做品牌的細節,從而打動消費者,獲得消費者高度認同

 

 

 


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